Companisto – Custom Surgical

Companisto “Custom Surgical” im Detail

Die Digitalisierung hat im Bereich der medizinischen Mikroskopie bisher nur langsam Einzug gehalten. Dies betrifft insbesondere die Ophthalmologie (Augenheilkunde), sowohl in kleinen Praxen und privaten Kliniken (KMUs) als auch in vielen medizinischen Einrichtungen in Entwicklungsländern. Bestehende Lösungen sind kostspielig und richten sich vorrangig an große Kliniken. Custom Surgical bietet eine kostengünstige Datenmanagementlösung, bestehend aus Hard- und Softwarekomponenten, die eine Digitalisierung für Augenärzte ermöglicht.

Das Startup hat ein modulares optisches System entwickelt, mit dem die bisher analogen Instrumente digitalisiert werden können. Mithilfe des MicroREC-Geräts, der MicroREC-App und einem handelsüblichen Smartphone können kostengünstig und in höchster Qualität Fotos für die eigene Datenbank aufgenommen werden. Custom Surgical bringt diese Daten zusammen und bietet ein einheitliches, digitales und benutzerfreundliches Datenmanagementsystem, die MicroREC Connect Plattform. Dies steigert die Effizienz von Arbeitsabläufen erheblich und ermöglicht eine Zusammenarbeit von Experten weltweit. Das intuitive Datenmanagementsystem ermöglicht die Speicherung, Katalogisierung und Dokumentation von Bilddaten und Videos zur Verfolgung von Krankheitsverläufen. Die täglich gesammelten Bilder von Augenkrankheiten bilden die am schnellsten wachsende und umfassendste Datenbasis ihrer Art und sind von großem Wert.

Aufstrebendes Unternehmen im Wachstumsstadium mit beeindruckender Dynamik

Custom Surgical, als First-Mover im Markt, hat bereits wichtige Meilensteine erreicht. Der Verkauf des MicroREC hat eine beachtliche Kundenbasis geschaffen. Mit einem B2B-Geschäftsmodell und einem internationalen Vertriebsnetzwerk konnten die Umsätze jährlich verdoppelt werden. Die Produkte genießen eine hohe Qualität und Nützlichkeit, was zu einer exzellenten Reputation, Kundenempfehlungen und großem Interesse bei Fachkonferenzen und Messen führt. Durch eine starke Onlinepräsenz hat Custom Surgical eine eigene Marke etabliert und baut ständig sein Netzwerk aus, um das Geschäftsmodell zu skalieren. Die geplante Einführung der Multi-User-Plattform Anfang 2024 als Software-Core-Produkt soll maßgeblich zu wiederkehrenden Umsätzen durch ein SaaS-Abo beitragen.

Die Kosten konzentrieren sich hauptsächlich auf das Personal, da die Herstellung der Hardware-Produkte ausgelagert wurde (Made in Germany) und Marketingausgaben niedrig gehalten werden konnten. Custom Surgical hat bereits im Jahr 2023 Profitabilität durch den Verkauf von Hardware erlangt. Die geplanten Investitionen in Software-R&D, insbesondere KI-Diagnose-Tools, sowie der Ausbau von Vertriebs- und Marketingaktivitäten sollen eine attraktive Wachstumsphase ermöglichen, in der 2025 erneut Profitabilität und bedeutende Marktmacht angestrebt werden.

Exit Möglichkeiten

Als interessantes Exit-Potenzial werden eine Cloudlösung, der Datenschatz und die KI von Marktteilnehmern wie Zeiss, Topcon, Heidelberg Engineering oder Oculus betrachtet, die eine Datenverwaltungsplattform für den SME-Markt in der Augenheilkunde benötigen könnten. Ebenso besteht die Möglichkeit einer Übernahme durch Unternehmen wie JNJ, Alcon oder Novartis, die die gesammelten Daten für die interne Entwicklung von KI-Tools nutzen möchten, um computerunterstützte Diagnosen und die AI-unterstützte Behandlung in ihre eigenen Lösungen zu integrieren.