Companisto – ELEARNIO

Companisto „ELEARNIO“ im Detail

elearnio hilft Unternehmen dabei, schneller zu wachsen

Über 70 % der Unternehmen in Europa nutzen noch keine Lösung, um ihre Mitarbeitenden digital einzuarbeiten und nachhaltig weiterzuentwickeln. Insbesondere Unternehmen, die Transformations- oder Wachstumsprozesse durchlaufen zeigen eine sehr große Nachfrage nach einer Lernmanagement-Lösung wie sie elearnio anbietet. Mit der Soft –
ware von elearnio können Unternehmen Pre-, Onboarding- und Trainingsprozesse entwickeln, um ihre Mitarbeiter effektiv und nachhaltig in einen optimalen Leistungszustand zu bringen.

Zu elearnios Kunden zählen große Unternehmen wie die Lufthansa und das Fraunhofer Institut und schnell wachsende Tech-Unternehmen wie z. B. Mister Spex, Enpal, jameda und smava, die zu den Marktführern in ihren jeweiligen Märkten zählen.

Ohne elearnio hätten wir es nicht geschafft, so schnell zu wachsen

sagt Helen Schepers, Director Sales bei Tourlane, bislang mit über 100 Mio. EUR finanziert und einer der am stärksten wachsenden Reisedienstleister. Auch das Unternehmen Enpal wird von elearnio bei der Realisierung ihrer Wachstumsziele unterstützt: Der Anbieter von erneuerbaren Energien hat 2022 einen Umsatz von 400 Mio. EUR erwirtschaftet. Als Enpal und elearnio die Zusammenarbeit begannen, hatte Enpal 100 Mitarbeiter, jetzt arbeiten dort fast 3.000 Mitarbeiter, von denen über ein Drittel elearnio nutzen.

Vertriebsstarkes und gründungserfahrenes Team

Aufgrund der überdurchschnittlichen Erfahrung, einem großen Netzwerk und einem aus Kundensicht technisch überlegenen Produkt räumen wir dem Team gute Chancen ein, den aktuellen Wachstumskurs fortzusetzen und sich weitere Marktanteile zu sichern:

Die Gründer verfügen jeweils über 20 Jahre Erfahrung als Führungskräfte im Vertrieb, sind zudem ausgebildete Coaches. Sie haben Vertriebsteams mit über 500 Mitarbeitern aufgebaut, z. B. bei Aroundhome (Exit an ProSiebenSat.1 und General Atlantic) und etliche der führenden Tech-Unternehmen beim Aufbau eben solcher beraten, u. a. Personio. Sascha Meissner ist Ende 2021 als Chief Product Officer dazugestoßen und verfügt über 15 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung, zuletzt in derselben Rolle bei Mister Spex.

33 % des Umsatzwachstums nur durch Bestandskunden

Mit einem starken Fokus auf Customer Success hilft elearnio seinen Kunden dabei, die Nutzungsraten der Mitarbeiter zu steigern und setzt bei der Wachstumsplanung auf die Loyalität der Kunden. Hier sehen wir ein Abgrenzungsmerkmal zum Wettbewerb, das sich auszahlt: Bereits ca. 33 % des Umsatzwachstums wird aus dem Bestand generiert. Dafür entwickelt elearnio Tools, die es den Admins einfacher machen, Kurse zu erstellen und vorhandene Inhalte zu nutzen sowie Templates, um schneller individuelle Lernpfade zu erstellen. Die Plattform grenzt sich weiterhin durch die hohe Flexibilität, die intuitive Benutzeroberfläche und die Tools, mit denen das Engagement der Mitarbeiter gestärkt
werden kann, ab.

Markt, Wachstumsstrategie und Exit

Der Markt für Pre-, Onboarding und Trainings-Software ist lukrativ: Er ist im D-A-CH-Raum allein eine halbe Milliarde Euro groß und wächst seit Jahren konstant um die 13,5 % pro Jahr. Aktuell profitieren Anbieter von zwei disruptiven Elementen, die die Nachfrage stärken und neue Anbieter begünstigen: Erstens die Zinswende, zweitens die Flexibilisierung des Arbeitsmarktes und der Trend zu Remote Arbeit. elearnio möchte diese Chance nutzen und einen neuen Marktführer etablieren. Mit dem aktuellen Investment plant das Team ab Ende 2023 den Breakeven zu realisieren. Das weitere Wachstum kann dann aus dem Cashflow finanziert werden. Allerdings könnte man mit einem weiteren Investment den Exit-Prozess beschleunigen. Ab einem ARR von ca. 5 Mio. EUR ist dieser realistisch.